一、如何打造茶叶企业的品牌

客观上讲，相较于一般快速消费品，茶业营销确实有一些特殊性，比如：与集体土地所有制相联系的规模化生产难题;原茶天生的标准化问题(甚至基本的商品化问题都没有解决，比如品种、质量等级标注);茶叶消费不方便和储存的问题(连带的依赖传统渠道销售的问题);几千年形成的基于产地和茶叶品种消费习惯与文化以及由此形成的茶业诸侯经济问题;茶叶市场长期供大于求、而国内茶叶市场需求激发不够问题;绿色和农残问题;与其它农产品相似的产业链条长、周期性强、产业资本进入少、企业规模普遍偏小等问题。从某种意义上讲，正是这些客观存在的行业特殊性导致了今天中国茶业规模小、集中度低、品种多、品牌少、缺乏国际竞争力等问题。

立顿之所以能够取得今天的成就，就是一定程度上解决了上面列举问题当中茶叶行业带共性的问题。

虽然茶业的特殊性极大程度地制约着中国茶企打造品牌的努力，但我们仍然认为不清楚什么是品牌、如何打造品牌是制约茶企进一步发展最主要的障碍。因为只有品牌才能一定程度上超越这些客观存在的茶业特殊性。而无论对于什么行业，打造品牌的基本原理是一样的。

三是借助“正宗”打造历史名茶品牌

打造品牌有两种基本的方式，第一种方式是在一个占有全国性心智资源的既有品类中抢占第一的位置，不仅仅是市场，更重要的在心智当中。

茶业中占有全国性心智资源的既有品类里天然地有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、信阳毛尖、君山银针、祁门红茶、安溪铁观音、云南普洱等历史名茶，在这些品类中打造品牌，第一步就是起一个不同于前述品类名的品牌名，聚焦于这个品类，用这个品牌去抢占这个品类中第一的位置。这里的关键是你的品牌背景在占据“正宗的”历史名茶的时候需要有足够的可信度，同时要抢在其它同类品牌前第一个进行权威传播。

四是开创新品类打造非历史名茶品牌

打造品牌的第二种方式就是开创新品类，传播新品类不同于老品类的独特价值，吸引更多消费者青睐你的新品类，同时让你的品牌在顾客心智中代表新品类，成为新品类第一位的选择。

二、如何做一名优秀的高端绿茶

1、第一，自己价值足够高很多人对绿茶不齿，觉得她们就是靠装获得别人的好感，其实大错特错。你让一个长相普通不会打扮干啥啥不行的女生去装柔弱装单纯试试？男生只会觉得世界上怎么会有这种又丑又笨的女生。不是男生不懂得鉴别是谁绿茶，而是绿茶有那个资本让男生在看出她是绿茶以后还是心甘情愿上钩，为什么？因为人家的价值足够高。首先绿茶一定会把自己打扮得很好看，人都是追求美的，你可以说你真实不做作不爱打扮自己，但和懂得打扮的人站在一起，一定是对方更受欢迎，这是现实。再说一般绿茶的打扮，不会特立独行，也基本没有中性风，更不会浓妆艳抹，更多的是清爽简单又高级，因为她们深知男性的喜好，打扮得太过妖艳只会让男生觉得风骚有心机hold不住，完全不打扮男生根本看都不会多看一眼，他们不是喜欢素颜，是喜欢素颜也好看的。其次绿茶一定都特别有野心。我身边认识的所有有绿茶特征的女生，没有一个是整天混日子的肥宅，她们哪怕表面看起来柔柔弱弱，内在都是特别有野心的人，并且不怕吃苦，在别人看不到的地方做了很多努力，上学的成绩优异，上班的也一定是深受领导赏识，并且不断在提升自己，什么钢琴MBA托福雅思，能学的都学上，越高级越好。原因很简单，她们知道只有把自己变得更优秀，才能踏入更高级的圈子，接触到更优秀的人，如果你甘于平庸觉得每天混混日子轻轻松松生活就够了，那还是不要想着当什么高端绿茶，男人也不是傻子，富二代不会看上灰姑娘，老板不会接触厂妹，就是这个道理。

2、第二，善于站在别人的角度高端绿茶除了外在的价值，其实她们更厉害的是情绪价值。一般的女生都是贪恋情绪价值，在一段关系中不断地像对方索取，希望对方爱自己对自己好为自己花钱，高端绿茶恰恰相反。她们从来不贪恋别人的好，她们要的是实际价值，为了得到这个实际价值，她们可以用情绪价值以及其他条件去交换。

3、中国有句古话叫作“舍不得孩子套不着狼”，说的就是人要有明确的目标，并且在达到目标的过程中要懂得舍弃一些东西。

4、而大部分普通女孩的共同点就是：不知道自己真正想要的是什么，所以什么都想要，自己又不懂得付出。

5、想要对方爱自己对自己好，又要对方有魅力有事业，试问，一个又有魅力，又能赚钱，各方面都优秀的男生，凭什么要那么爱你对你那么好？你自己能给对方提供什么价值吗？你有什么资本能让人优秀的人对你死心塌地吗？

6、人无完人，很多人会有这四个字来安慰自己，殊不知这个词其实是用来宽容他人的。

7、高端绿茶不一样，她们看似贪心，其实她们比谁都懂得不可能所有的好事都让自己一个人占了，所以她们往往会有一个非常明确的目标，知道自己要的到底是什么，只要可以达到自己的目标，得到自己真正想要的，其他的偶没有那么重要，完全可以舍弃。

三、怎样打造一个好的茶叶品牌

1、打造一个好的有中国特色的茶叶品牌，首先就需要深入了解研究中华五千多年的茶文化。千古儒释道，一部饮茶史。中国茶道充满智慧的哲学思辨与厚重的道德伦理和人文精神追求，融千古绝学儒、释、道三家人文思想精华于一体。中国5000多年茶文化史，见证中华千年古代文明变迁，一部中国饮茶史，映照中国社会史、人文史。打开中华民族五千年文明史，几乎每一页都可以嗅到茶香。茶如人生万般情，书中自有千种栗。

2、其次、打造一个好的有中国特色的茶叶品牌，突破茶产业“有品类，无品牌”困境，要改变对茶叶属性认识，茶叶这一独特的商品属性，长期以来，由于其优质资源的地理唯一性、稀缺性，茶叶加工工艺的复杂性，影响因素多，和茶叶消费信息不透明等。以及电商产业对消费者购买习惯、物流供应链、商家经营策略等简单“粗约式”的购买行为的影响。同时，长期以来，茶叶作为茶礼的群体消费习惯也是茶叶消费一个重要属性，导致茶叶经营者普遍品牌意识淡薄，以及对品牌定位的错误认识。

3、第三、所以，打造一个好的有中国特色的茶叶品牌，就必须有个适当的消费群体的文化属性沟通定位。茶叶品牌属性从某种意义上不应有高低贵贱之分。一茶一世界，一壶一人生。儒释道丰富的哲学思想贯穿于茶道之中,既有自然规律与人文精神的契合,也有茶的属性与特定时代的品茶人和智者人生价值追求的感悟。所以说，打造一个适宜的有中国特色的茶叶品牌，品牌定位不能等同普通商品属性。